Actueel

Bedrijfskundige advisering

Onder bedrijfskundige advisering verstaan wij een breed scala aan onderwerpen. Zo vallen hier onder bedrijfsopvolging, het verkopen van een onderneming en het kopen van een onderneming. Daarnaast vallen hier diverse onderwerpen onder die zijn samen te vatten als managementondersteuning.

Bedrijfsopvolging

Bedrijfsopvolging is voor de gemiddelde ondernemer een lastig onderwerp. Dit met name omdat er veel bij komt te kijken. De financiële en de fiscale consequenties zijn soms moeilijk te overzien. Daarnaast kunnen emoties een belangrijke rol spelen. Veelal spreken we van een onderneming die door de overdragende ondernemer met hard werken en wellicht met vallen en opstaan is opgebouwd tot hetgeen het nu is. Reden temeer om u ter zake van bedrijfsopvolging tijdig en deskundig te laten adviseren. Van groot belang is dat bedrijfsoverdracht tijdig en zorgvuldig wordt voorbereid. Doorgaans is dit een proces van jaren.

Verkoop van de onderneming

Voordat een onderneming te koop wordt aangeboden moet deze eerst worden voorbereid op een mogelijke verkoop. Hierbij komen zaken aan de orde als juridische structuur, winstoptimalisatie en organisatiegraad. Het is zaak (hier tijdig mee te starten en) daar enkele jaren de tijd voor te nemen.

Een groot aantal aspecten die van belang zijn bij de verkoop van de onderneming komt overeen met die zoals genoemd bij bedrijfsoverdracht.

Wij kunnen u voorts van dienst zijn bij het bepalen van de verkoopstrategie, het voeren van gesprekken met aspirant-kopers en het vastleggen van de voorwaarden van de verkoop in een concept-intentieverklaring.

Kopen van een onderneming

Om te komen tot de koop van een onderneming zullen allereerst een aantal verkennende gesprekken plaatsvinden met de verkopende partij. Tijdens deze gesprekken zal, mede op basis van door de verkoper ter beschikking gestelde informatie, een ondernemingsplan worden opgesteld die de basis zal vormen voor de bepaling van de maximaal te betalen prijs.

Tijdens de hierop volgende onderhandelingen zal tevens worden bepaald wat feitelijk wordt overgenomen (aandelen of activa en passiva) en komen de partijen de overnamecondities overeen, die vervolgens worden vastgelegd in een intentieovereenkomst.

Na ondertekening hiervan zal de kopende partij vaak een due dilligence onderzoek (boekenonderzoek) verrichten. Dit onderzoek richt zich met name op de financiële cijfers, de fiscale en juridische aspecten van de onderneming, alsmede op de ondernemingsstrategie. Als de uitkomsten van dit onderzoek zijn verwerkt en de invloed daarvan op de overnameprijs is berekend en overeengekomen vindt de ondertekening plaats van de koopovereenkomst.

Het in samenwerking met u opgestelde ondernemingsplan waarin de overeengekomen koopsom en betalingscondities zijn verwerkt vormt de basis voor een financieringsaanvraag bij de bankier. Hierbij wordt door ons de voor u meest geëigende financieringsconstructie voorgesteld en met de bankier besproken.

Op basis van onze ervaring zijn wij in staat u gedurende het gehele traject van de koop van een onderneming te begeleiden.

Bedrijfsopvolging

Waardering van de onderneming

De waarde van een onderneming is niet op een eenduidige manier te bepalen. Welliswaar zijn er enkele rekenmethoden ontwikkeld die een goede basis bieden voor een prijsbepaling, echter er zijn een groot aantal factoren die van invloed zijn op de uiteindelijke waarde. De basis wordt uiteraard gevormd door het eigen vermogen, de winstpotentie en de verwachte kasstromen. Factoren die tevens de waarde beïnvloeden zijn onder andere:

• De mate van persoonsgebonden goodwill;
• Wie is de overnemende partij (familie, werknemer, derde);
• Toekomstperspectief van de branche;
• De organisatiegraad van de onderneming.

Bij de waardering van de onderneming kunnen wij u behulpzaam zijn.

Fiscale aspecten

Een bedrijfsopvolging kan op meerdere manieren worden gerealiseerd. Hierbij is de juridische vorm waarin de onderneming wordt gedreven van essentieel belang. Zo kan er sprake zijn van een eenmanszaak of een vennootschap onder firma, of van een besloten vennootschap al dan niet met een holdingstructuur. Voorts kan er bij bedrijfsoverdracht sprake zijn van aandelenoverdracht of van overdracht van activa, passiva en de bedrijfsactiviteiten. Elk van deze juridische structuren heeft zijn eigen fiscale consequenties en kent z’n eigen fiscale mogelijkheden en beperkingen. Het spreekt voor zich dat het van groot belang is voor die structuur te kiezen die voor u fiscaal en financieel de meeste voordelen biedt. Het gaat hierbij om advies op maat gebaseerd op uw persoonlijke omstandigheden en wensen. Onze adviseurs zijn in staat u dit advies te geven. Echter ook hier geldt dat het vaak een traject van jaren is zodat tijdig overleg van groot belang is.

Financiële aspecten

Het is niet ondenkbaar dat de beoogde opvolger niet in staat is de bedongen koopsom ineens te voldoen. Doorgaans zal bij de financiering van de koopsom een bankier betrokken zijn. Ook kan het voorkomen dat van u als overdragende partij wordt gevraagd een bijdrage te leveren in de financiering. Wij kunnen u hieromtrent adviseren.Een goede voorbereiding waarbij voldoende tijd wordt genomen om vooraf zaken goed te realiseren kan de uiteindelijke netto-opbrengst sterk verhogen. (Neemt u hiertoe tijdig contact op met uw adviseur.)